Essa entrevista foi uma ideia do Sandro Rilho que reuniu perguntas de torcedores do Flamengo do Brasil e do mundo em seu Facebook que tiraram suas dúvidas com relação ao marketing do Flamengo que foram respondidas pelo vice-presidente de marketing do Flamengo, Luiz Eduardo Baptista. BAP fala sobre o Sócio torcedor, estádio do Flamengo, relação com a adidas e muitos outros assuntos. Segue abaixo a entrevista: Pergunta: Queria saber por que o nosso Flamengo com dificuldades financeiras e também dificuldades técnicas fez tantas contratações no mercado emergente; Val, Diego Silva, Bruninho, Carlos Eduardo que foi uma aposta, pois estava vindo um bom tempo parado por lesão, Paulinho e André Santos que na época havia mais dois laterais esquerdos. Juntando todos esse não supriu a nossa real dependência que era de um meia clássico, um camisa 10. Juntando os gastos desses tais jogadores não dava pra ter contratado um jogador renomado? A maioria destes jogadores a que você se refere foram destaques em seus respectivos clubes, e contratados com valores muito abaixo dos que se imaginam. Todos eles, exceção feita ao Carlos Eduardo, não custam mais que R$ 120.000/mês. Então, com esse dinheiro não se paga nem meio Elias… Ou seja, se um deles vingar, está tudo pago. Foi assim que o Corinthians “descobriu” o Ralf, o Paulinho, o Elias… Agora, há que se ter sorte. A camisa pesa muito para alguns, o momento é difícil, então o cara novo entra com a pressão de arrebentar, e infelizmente, não acontece com a maioria, mas vai dar certo. É uma questão de tempo. Em relação á um “clássico camisa 10”: onde está esse cara hoje no Brasil??? Eu sempre digo: me passem os nomes, onde estão. Temos dinheiro? Os poucos que estão por aqui, ganham fortunas e seus passes são caríssimos. Tentamos o Kaká, que nem é um “clássico 10” e não funcionou, infelizmente. Decidimos pelo Carlos Eduardo. Era uma aposta. Brigamos contra Inter, Santos e Fluminense. Ganhamos ali, por milímetros. Ele está conosco há oito meses. O Forlan no Inter-RS demorou um ano para se provar… Pena que o Carlos Eduardo não tenha atingido o ponto que se esperava dele, mas quem sabe? Qual o direito de porcentagem que Mengão tem direito quando um torcedor compra um produto oficial, pois um produto por ser oficial do Mengão custa até oito vezes o valor desse produto. O acordo do Flamengo com a adidas foi feito de forma que o Flamengo tenha recebido muito dinheiro na frente, neste primeiro ano, de forma a quitar com seus compromissos pendentes, aliás, isso é o que mais temos no Flamengo, infelizmente. Não é verdade que custe oito vezes mais, apenas se você compara com produtos piratas, de qualidade muito inferior e sem ter que pagar impostos… Ainda assim, esperamos a normalização das entregas de produtos do CRF que deverão ocorrer nestes próximos meses. O Flamengo vai receber no mínimo R$ 35MM/ano da adidas, pelos próximos nove anos, e mais um percentual de tudo o que for vendido, que exceda estes R$ 35MM/ano. Vire Sócio Torcedor, o nosso Mengão precisa de todos! Quando que vai ter loja oficial do Flamengo em Brasília para sócio ter desconto nos produtos? Wallace, provavelmente até fevereiro/14. Agora, você pode comprar pelo site do clube nas lojas credenciadas e terá seu desconto. Qual o valor que o CRF tem no planejamento para investir em contratações e ainda se a Adidas realmente fará lojas concept Brasil a fora? 0bs: logicamente as perguntas se referem ao ano de 2014.
Não divulgamos valores por questões óbvias: se falarmos, tudo fica mais caro, certo? O que eu posso dizer é que 100% do dinheiro do programa ST irá para o futebol. Sempre. Em 2014 seremos mais fortes, desde o inicio. Haverá sim contratações. Agora, o ritmo destas, sempre dependerá de termos mais dinheiro. Havendo, a aplicação será imediata. Lojas: a adidas diz que sim, além da loja online deles que venderá de tudo. Qual a possibilidade de construir o Estádio Artur Antunes Coimbra – a Arena Zico para 80 mil pessoas no terreno da baixada ou outro local? Em relação a um estádio, apesar de gostar da ideia, penso estarmos ainda distantes. Primeiro, vamos “arrumar a casa”. E que trabalho estamos tendo… Depois, o time, já em 2014. Aí, com a ajuda da torcida (Programa Sócio Torcedor), deste novo time (2014) e claro, de bons resultados – dentro e fora do campo, veremos as nossas possibilidades. O Flamengo é o único clube do mundo que tem mais torcida fora do seu estado de origem. Uma torcida apaixonada em todo lugar do Brasil. O que acha de fazer um plano de Sócio Torcedor pagando apenas R$ 10,00 para que todos os torcedores de fora do Rio de Janeiro possam se associar? Já que muitos não querem nenhum benefício, só querem poder ajudar o Flamengo. Abel, tudo na vida depende do momento, não é? Hoje, o Flamengo mais do que nunca precisa muito de sua torcida, esteja ela onde estiver. Os preços estão mais caros que os de outros times, mas este é o “preço” que todos estamos pagando por termos começado 10 anos depois do Inter, 5 anos depois do Corinthians. É duro, mas é a nossa realidade. Anos e anos de incompetência e letargia, agora nos obrigam a diversos sacrifícios. Temos que fazer 5 anos em 1, no mínimo. E faremos. Ainda assim, somos o plano que mais cresce desde o lançamento (abril/13), estamos com 38.000 ST´s, sendo que 50% deles de fora do Rio, o que só confirma o que todos sabemos: somos a maior torcida em pelo menos 19 estados do Brasil! Teremos novidades em breve, de forma a melhorarmos o plano, expandirmos a possibilidade de acesso para uma gama maior de torcedores, com mais benefícios. Agora, seria mentiroso de minha parte dizer que vejo a possibilidade de criarmos no curto prazo uma ponta de preços a R$ 10,00, ainda que eu acredite que, com o crescimento do plano e sua maturidade, isto seja possível, mas vai levar tempo, ainda que os preços tendam a ficarem mais acessíveis. Por que não fazer parcerias e construir um estádio próprio? Qual a dificuldade de se conseguir isso? Fla com estádio próprio para 40 ou 50 mil pessoas seria o ideal… Todo mundo quer ter um, certo? Eu não sou diferente de ninguém, também quero. Mas veja bem os seguintes pontos: 1) Não tivemos a sorte de ganharmos um de presente de ninguém; 2) Não tivemos a sorte de termos um financiamento de pai para filho de ninguém; 3) Tivemos a aprovação para construirmos um estádio menor na Gávea – ainda assim ótimo para ser utilizado conjuntamente com o Maracanã, mas tivemos o “azar” de depois de tudo aprovado, o governador à época ter cassado a nossa licença… 4) Hoje, devemos R$ 750MM. Brincadeira, não?? Se você tivesse dinheiro para emprestar, quanto você cobraria deste Flamengo? 10% ao ano? Ainda assim, teríamos que pagar R$ 75MM/ano, apenas de juros!!! Mais o dinheiro do estádio. Se alguém quisesse fazer um estádio conosco em parceria, evidentemente que pediria garantias. Que é exatamente o que a Odebrecht está fazendo em relação ao Maracanã. Cobrando caro, querendo um compromisso longo. Na vida, a gente tem que se contentar com o possível, mas sonhar grande, porque não custa nada. Hoje, estamos ajustando o clube, suas finanças. Ano que vem o futebol, esportes Olímpicos, sede social do clube. Hoje, não podemos, mas quem sabe daqui a dois ou três anos a nossa “sorte” não muda? Alguma entidade está elitizando dois clubes no Brasil e como não deixar que isso aconteça? Olha não se deixe iludir por essas bobagens que a gente lê toda hora na imprensa. Essa história de “elitização” é uma puta burrice, pra não dizer sacanagem. Hoje – diferentemente de 10 anos atrás, milhões de pessoas podem assistir jogos do Flamengo na TV aberta. De graça. No Rio de Janeiro, de cada quatro pessoas que vão ao estádio, uma não paga nada, duas pagam meia…. Jornalistas não pagam nada, nunca. Hoje, os jogadores ganham 30/40 vezes mais que na época do Zico. Deixam o país e o clube ao menor sinal de dinheiro da Sibéria… 1) Os jogadores. Joguem eles bem ou não, dediquem-se, ou não. Honrem o Manto Sagrado ou não. 2) Os “agentes”, que ganham fortunas dos clubes apenas para “negociar”. E os clubes estão se elitizando?? Onde, meu Deus? A verdade é que os clubes de futebol em geral estão “sucateados” por estas questões acima, mais uma pitada de má fé e incompetência. É muito mais fácil falar (e escrever), do que fazer. O mundo está repleto de “professores de Deus”, sabem tudo, de tudo entendem. Aqui no flamengo de hoje, eu tenho muito orgulho de dizer que “NÃO TEMOS PROFESSORES DE DEUS”, mas temos fora de campo, um time de guerreiros, “fazedores”. E que isto vai se refletir dentro de qualquer quadra/campo/piscina, muito em breve, porque isso aqui é Flamengo. O que vocês acham da criação de uma vice-presidência ou uma diretoria, que cuide dos aspectos histórico-culturais-culturais-sociais do Flamengo? Tenho ideia da criação de uma fundação ou uma ONG ligada ao clube que preserve a história, a cultura e que desenvolva estudos e projetos sociais. Isso agregaria muito valor à marca, sem falar que demonstraria a vertente cidadã e desportiva-social do clube. Isso para contrapor um pouco a ideia somente econômica implantada no clube. Quem sabe atrair empresar que teriam deduções fiscais de investissem na fundação Fla… Criar uma escola para atletas, agregar o museu do Fla, criar um centro cultural integrado, apoio do clube e implantação de projetos sociais, ligados aos esportes. Apoio às causas, lutas e movimentos sociais. Apoio cultural a projetos independentes, ou mesmo grandes projetos. Criar uma cultura e consciência mais humanística e demonstrar o poder e a força que a Clube de Regatas do Flamengo tem dentro da sociedade, através da história, da cultura, da filantropia e da consciência cidadã e social. Olha, eu não só concordo como vejo com muita simpatia. Isto está previsto para acontecer em meados do ano que vem. Pela situação caótica do clube, tivemos que definir prioridades, e neste caso, deixamos esta parte social para depois. Na verdade, o Flamengo se encontra em uma situação muito parecida com a dos mais necessitados. A grande dúvida em relação ao Programa Embaixadas da Nação é, fundamentalmente, sobre a sua manutenção. Será mantido o programa, se não? Quais são as prerrogativas para que isso se consolide? Qual a visão que a atual gestão do Flamengo tem em relação a elas? Entendo que o conceito precisa ser revisitado como um todo. A ideia central de uma “Embaixada” é de um organismo que é preparado, escolhido e habilitado a exercer o papel de representante de quem lhe concedeu este status. No Flamengo, nenhuma destes conceitos é aplicado. Em geral, as “Embaixadas” foram estabelecidas de forma pouco clara e sem qualquer alinhamento ou um propósito maior, qual seja o de trabalhar pela imagem e estabelecer negócios para o CRF. Como neste ano a nossa prioridade absoluta é a de arrecadar mais recursos para o Flamengo, e não havendo qualquer planejamento para que estas Embaixadas ajudem o clube em suas necessidades mais prementes, claro que não foram (e não estão sendo tratadas) como prioridade, até porque não são. A ideia de que o Flamengo deve ajudar as Embaixadas, a meu ver, contém um grave erro conceitual. Deve ser exatamente o contrário. O que é que cada “Embaixada” pode fazer pelo Flamengo! Aliás, o que é que cada um de nós rubro negros pode fazer pelo nosso Flamengo! Este assunto, assim como responsabilidade social, são temas que serão cuidados em 2014, mas desde já adianto que, sob os princípios (óbvios) de que o Flamengo irá definir como estas “Embaixadas” se engajarão no nosso projeto maior. Aí sim,acredito que poderemos ter efetividade e ganhos para todos. A questão das camisas do Flamengo vai ser resolvida? Em Santa Catarina não há em quaisquer lojas. Segundo amigos meus, proprietários de lojas, perderam vendas no dia dos pais, perderão no dia das crianças (kits infantis) e, pelo andar da carruagem, perderão também as do Natal. Alguma previsão? A adidas tem se surpreendido com a força e a dimensão do nosso Flamengo. Essa é a verdade. Esta situação que você descreve, infelizmente é a realidade em todo o Brasil. A adidas tem se pronunciado a respeito, dizendo que está trabalhando duro para atender a demanda – até porque estão perdendo uma fortuna com a não venda, certo? Eles esperam normalizar a oferta ainda este ano e nós também. O Flamengo, já recebeu pelo ano de 2013, portanto, não está perdendo dinheiro, mas sim em imagem com esta falta de produtos. Hoje é nítido como o Flamengo perdeu mídia na TV aberta, em algumas importantes regiões do País. Com esse grave problema, como o Clube pretende recuperar mídia, em especial na TV aberta, para centros que são redutos de rubro negros, e onde justamente mais perdemos espaço? O fato a que você se refere tem diferentes pontos de vista: em outras regiões do Brasil, ocorreu o oposto, favoravelmente ao Flamengo. A dinâmica da TV aberta é outra. Cada vez mais a importância do conteúdo local se faz dominante, impondo, portanto, a prioridade do local sobre o nacional. E não há nada que os clubes possam fazer a respeito. Isto, posto, vivemos na era digital, da tecnologia, onde o acesso a qualquer informação se faz de forma muito mais rápida e fácil. Seja no site do Flamengo, seja por meio do CADASTRO RUBRO NEGRO (você pode se inscrever gratuitamente no site cadastrorubronegro.com.br ou no site do clube), você pode ter acesso às informações mais recentes sobre o Flamengo. Além disto, estamos revisitando o conceito da TVFLA, em parceria com o SPORTV. Aqui, podemos em breve ter uma versão não linear de nosso canal sendo eventualmente distribuído pela internet (You Tube, por exemplo). Sabemos do tamanho do desafio, mas o Flamengo é gigante, portanto, será feito, ainda que demore um pouco. Assim, qualquer um, em qualquer lugar do planeta poderá estar atualizado em relação ao nosso Flamengo. Grande parte da torcida questiona especificamente que nos moldes em que o Sócio torcedor foi implantado não vai conseguir nunca alcançar os números divulgados de R$ 140 milhões anuais feitas no anúncio oficial do projeto. Você não acha que mirar nas estrelas foi muito mais alta do que a realidade esta mostrando? Quem disse que não chegaremos lá? Em quatro meses e meio estamos gerando uma receita recorrente anual de R$ 17 MM para o CRF. Eu não tenho a menor dúvida de que chegaremos lá muito antes do que se imagina. A realidade mostra isto. Quem consegue tanto em tão pouco tempo, com um time que não tem ido bem, sem jogar “em casa”?? Somente o maior de todos, o nosso FLAMENGO. Não se trate de “se”, mas de “quando”. Quanto a “mirar nas estrelas”, acredito nisto como princípio de vida. Miramos sim e continuamos mirando. Sonhando alto, porque não custa nada e isto aqui é FLAMENGO. Tenho absoluta convicção de que a Nação não faltará ao nosso chamamento, aliás, como sempre fez. Anote aí na sua agenda, e volte neste ponto no final de 2015. É incontestável o aumento nas arrecadações do Flamengo com o marketing da nova gestão devido aos novos patrocínios da Peugeot e da Caixa, além dos novos contratos de licenciamentos de produtos e lojas. Contudo, ainda temos as mangas da camisa sem patrocinador. Há alguma negociação em andamento para preencher este valioso espaço de nossa camisa? Se não, qual o motivo para isso, visto que o clube precisa de máxima ativação financeira na sua atual conjuntura econômica extremamente deficitária? Realmente, ainda temos a manga. A decisão de patrocinadores é uma escolha de médio/longo prazo, que deve ser feita de forma criteriosa, considerando-se afinidade, objetivos comuns e por fim, acerto financeiro. Ainda que haja interessados, infelizmente estes pontos acima não foram de todo convergentes, ou seja, não vamos “casar” só porque a moça é bonita… A situação do clube é difícil, mas se tomarmos uma decisão precipitada, vamos pagar esta conta por anos, aliás, como sempre foi feito aqui nos últimos 15 anos. E isto, nós não faremos mais. Agora, escolhemos fazer o certo, não o que é mais rápido. Um grande craque obviamente ajudaria muito no marketing do Clube, porém com o atual conceito de cortar gastos a contratação de um craque com renome internacional fica praticamente inviável, eu queria saber quais são os planos do Marketing pros próximos anos? O grande gasto com a contratação de um craque poderia ser recompensado com o Marketing do próprio. Essa é a historia do ovo e da galinha… Quem veio antes? Como o Flamengo estava na UTI, tivemos que “salvá-lo” da insolvência antes que ele “morresse”. No popular, arrumar a casa. Dá um trabalho puro, é desgastante, não necessariamente isto se reflete dentro do campo, mas infelizmente, tem que ser feito. Essa é a conta apresentada por 25 anos de descalabros, loucuras e irresponsabilidades… Sobrou pra gente, fazer o quê? Arregaçar as mangas, trabalhar duro, sério, vai dar certo. Um “grande nome”: quem? Me diga. Realmente, difícil. Seria ótimo? Claro. Seria fundamental? Não. Veja o time do Corinthians campeão do mundo. Apenas o Paulinho na Seleção. E olha que, apesar de ótimo jogador, ele não é esse craque, certo? Portanto, a escolha dos jogadores certos, com o DNA rubro negro, com vontade de vencer, é que vai ser determinante. E é isto que iremos priorizar. Agora, se aparecer outro “ELIAS” na área, é bola na rede. Pau neles! O Flamengo ainda não fechou todas as cotas de patrocínio do ano, ainda faltando, por exemplo, as mangas do uniforme de futebol e a camisa do uniforme de Basquete. O que se pode afirmar sobre as negociações de contrato para esses espaços livres? E sobre a influência desses rendimentos para que se “feche a conta” do déficit orçamentário de 2013? Como a gente precisa de dinheiro, mas não vamos nos vender por 2 tostões, fica mais difícil… Dando, chove gente para “patrocinar”. Pela situação caótica de anos, a gente está tendo que “pagar um pedágio”. Se não pagarem o justo, seguimos em frente sem patrocinadores. Ainda assim, neste ano, levantamos R$ 75MM em patrocínios… Muito dinheiro para qualquer clube. Em tempo: somente o futebol profissional, custa R$ 85MM/ano… O restante do dinheiro deste ano virá : 1) Do programa de sócios torcedores; 2) Das rendas do brasileirão; 3) De medidas administrativas visando aumento de receitas e redução de despesas.; Ainda assim, seremos deficitários… Em 2014,vai melhorar. Tendo em vista que boa parte da torcida do Flamengo é fora do Rio de Janeiro e quem é Off-RIO não tem muitos benefícios no modelo atual do Sócio torcedor, a algum pensamento para que no futuro se crie uma categoria no plano com preço, benefícios e compensações mais vantajosas para quem não mora no Rio de Janeiro? Durante a campanha para a presidência, em uma das reuniões o Senhor citou alguns exemplos para expandir a marca Flamengo, um desses exemplos foi à criação de um “pacote turístico” para que os gringos fizessem um tour pelo Rio de Janeiro incluindo a passagem pela Gávea. Há possibilidade de isso acontecer para a Copa do Mundo ano que vem? Rodrigo, a ideia é essa mesmo, expandir as nossas fronteiras. Faremos algo ano que vem, ainda que não com a força e a intensidade desejados – isto virá com o tempo. Você já viu o projeto que torcedores do Vasco lançaram para pagar as dividas do clube? Se chama “Vasco divida zero”, o torcedor se cadastra e emite uma DARF e paga! (Cota mínima de r$20,00 da DARF). Existe um contador dizendo quanto que já foi pago pela torcida. A idéia é genial!! Por que não copiamos essa ideia e você faz uma campanha pesada para a torcida participar em massa? Seria mais uma fonte importante de renda! Em relação ao que está sendo feito no Vasco, é o que chamamos hoje em dia de “CROWDFUNDING”, que nada mais é do que se buscar fundos para uma causa, onde cada um coloca o que pode para contribuir. O lado positivo é que é aberto, democrático. O lado negativo é que todo santo dia o Flamengo precisa de dinheiro, um mês sim o outro também… E quando você não tem dinheiro para custear seus custos fixos mensais, não deveria ficar pensando nos eventuais. Porque na vida, todos nós recebemos democraticamente as mesmas 24 horas… E o que você faz com essas 24 horas é que acabam fazendo a diferença. No nosso caso, escolhemos focar no equilíbrio das contas em caráter permanente. E estamos conseguindo. À duras penas, é verdade, mas estamos evoluindo muito bem. Em seguida, claro que teremos novas ações semelhantes a esta, inclusive, ainda este ano. Os planos de ST do Inter e Grêmio tem uma rede de descontos com farmácias, faculdades, planos de saúde, cursos e etc. Será que eles pensam em fechar estas parcerias futuramente. Sim, planejamos evoluir com o nosso plano de benefícios para o ST. Neste início, a ideia era de lançar, operacionalizar, corrigir falhas, aceitarmos pagamentos em boleto, garantirmos a entrada dos ST´s nos estádios com os seus cartões, sem a necessidade de troca por ingressos. Isto, posto, temos o plano de benefícios da AMBEV, que cresce todo dia, em muitos casos devolvendo quase duas vezes mais o que alguns ST´s do Brasil estão contribuindo mensalmente. Em paralelo, pretendemos buscar parcerias que sejam complementares ao plano atual, de forma a transformá-lo em algo muito mais abrangente.
