Por iniciativa de Sandro Rilhó, trazemos mais uma rodada de perguntas respondidas pelo Vice-presidente de Marketing do Flamengo, Luiz Eduardo Baptista. Vale a pena conferir:
1) Haverá melhoria no Site Oficial?
O Site Oficial precisa sim de melhorias. Algumas já foram implementadas parcialmente outras virão na medida de nossas possibilidades e com contratos vigentes acabando.
2) Quando serão divulgados os resultados financeiros de maneira transparente do projeto Sócio Torcedor? Haverá novidades para ele, principalmente pelo impacto que causará a Libertadores em sua procura?
Em recente pesquisa no tocante à transparência, o nosso Flamengo evoluiu da 14ª posição para a 5ª posição em menos de um ano de nossa gestão. Temos divulgado os nossos resultados conforme calendário aprovado e colocado sempre em nosso site. Em relação ao programa de ST’s, ainda que em ano de Copa, não deve sofrer perdas, primeiro, porque quem já se associou tem demonstrado estar disposto a ajudar incondicionalmente, segundo, porque teremos mais novidades e por fim, a Copa terá apenas 1 mês de duração.
3) Existe alguma possibilidade do Sócio Torcedor ter meia-entrada em cinemas, teatro?
Como tudo na vida, vai evoluir. A ideia de meias-entradas em cinemas é muito boa, mas como isto tem sido um problema para os cinemas, ainda estamos avaliando como e com quem fazer, afinal de contas, se não for com cadeias grandes, o valor percebido diminui. Sem duvida nenhuma, uma boa ideia.
4) O Flamengo/adidas tem a pretensão de abrir lojas do Flamengo, e para melhor visibilidade/logística, seria vantajosas para ambas as partes fazer uma parceria com uma loja de Departamentos. Um bom exemplo é as lojas Havan.
A adidas não tem planos de abertura de lojas próprias no Brasil, mas tem um ambicioso plano de expansão via web, ou seja, com sua loja virtual. Além disto, eles têm trabalhado muito duro para abastecer o mercado na medida da demanda e da dimensão do nosso Flamengo. Nós do Flamengo, estamos trabalhando forte para expandirmos a nossa franquia, “Nação Rubro Negra”, que já conta com 22 lojas e devendo chegar a 60 ainda neste ano. Este conceito de “shop in shop” que você menciona, pode ser uma possibilidade mais para frente, depois que o projeto de franquias tenha se consolidado.
5) Vamos explorar o Potencial da marca Flamengo, obtendo mais patrocínios para o Futebol, vaga nas meias, calções, partes disponíveis da camisa, no Site Oficial, no interior do CT e até em propagandas diversas, permitindo que os anunciantes usem a marca Flamengo?
Estamos explorando a marca do Flamengo na medida de nossas possibilidades. Neste primeiro ano, arrecadamos mais de R$ 80MM apenas em patrocínios e licenciamentos, tendo assumido a gestão do clube sem um centavo negociado. Duro. Este ano, prevemos uma importante expansão, mirando R$ 100MM. Então, entendo que estamos sim pavimentando um caminho onde a cada ano a nossa marca terá maior visibilidade e retorno para o CRF.
6) Quais as novidades teremos em relação ao Sócio Torcedor em 2014?
O nosso programa terá novidades importantes em 2014. Pretendemos expandir benefícios além do que o programa Movimento por um Futebol Melhor da Ambev oferece. Vamos criar novas categorias, com preços diferenciados, mas com prioridades e descontos menores.
7) Quando teremos uma expansão de lojas oficiais no Mato Grosso? E quem é sócio off-rio automaticamente é sócio torcedor na modalidade Raça?
A expansão de nossa franquia “Nação Rubro-Negra” prevê abertura de loja aí em MT, talvez ainda este ano. Recentemente, passamos a conceder o direito de que qualquer sócio do clube tenha um desconto de R$39,90 ao se associar a qualquer um dos planos do programa de ST. Então, na pratica, você não precisa pagar ambos. Fique como sócio off rio e opte pelo plano Raça. Neste caso,vai gastar menos todos os meses. Se quiser continuar contribuindo com valores atuais, pode fazer um upgrade em seu plano de ST, migrando para uma categoria superior, sempre com o desconto de 39,90.
8) Quantas camisas a adidas já vendeu? Até agora não foi divulgado e estamos ansiosos pra saber.
Nós devemos ter vendido até dezembro algo como 630.000 camisas do Flamengo. Em 2014, esperamos vender mais de 1,7MM.
9) Há uma pretensão em trazer para mais perto o ‘torcedor povão’, com uma categoria mais barata, e que em jogos fora do RJ a nossa Agencia Turismo ofereça pacotes aos STs mais bem divulgados?
Temos sim planos para o programa de ST’s que consideram a sua sugestão. De qualquer maneira, acreditamos que não há presente maior para o torcedor que o resgate de nossas melhores tradições, um Flamengo campeão, forte, vencedor, dentro e fora dos campos, quadras, raias. Sem jamais precisar de tribunais para resolver fora de campo o que não tivermos competência dentro.
10) Quais os planejamentos de marketing para poder gerar receita para 2014? O nosso marketing esta gerando a receita esperada? E qual nota você dá para o marketing do Flamengo de 2013?
Em 2013, o Marketing do Flamengo arrecadou com bilheteria R$ 110 MM. Nada mal para quem em 2012 arrecadou apenas R$ 40MM. Então, para um primeiro ano de gestão sem ter recebido NADA de herança, eu daria uma nota 8. Em 2014, pretendemos arrecadar R$ 170MM. Vamos realizar isto por meio de:
> expansões do programa de ST’s , que se tornará o maior do Brasil, atingindo 100.000 ST’s.
> da realização de jogos no Maracanã o ano todo (contra 5 meses apenas em 2013)
> expansões do licenciamento de produtos
> expansões de nossa franquia de lojas “Nação Rubro-Negra”
Matéria disponibilizada por Sandro Rilho.
Matéria disponibilizada por Sandro Rilho.
