3,5 mil a menos! Flamengo perde sócios e aposta em campanha na TV para voltar a crescer

Uma das principais fontes de renda do Flamengo, o programa de sócio-torcedor do Flamengo passa por novo desafio neste início de 2016. Com pico de adesão de quase 20 mil em novembro de 2013 – mês do título da Copa do Brasil – e total de 70 mil inscritos em agosto do ano passado com a contratação de Guerrero, o programa registra queda recente de mais de 3,5 mil inscritos nos primeiros dois meses do ano – 2.371 a menos apenas em fevereiro, segundo dados da tarde de ontem do site Futebol Melhor. Além de ter controle mais rígido de corte de associados inadimplentes – retirando nomes em caso de não pagamento da mensalidade após três dias -, a perda se explica num cenário que mistura a crise financeira no país, ausência de jogos em janeiro e do Maracanã e ainda reflexo da temporada sem títulos em 2015. Com projeção de arrecadar R$ 30 milhões com aumento dos atuais 60 mil sócios para 80 mil em 2016, a diretoria de Eduardo Bandeira de Mello investe alto e reforça o time fora de campo para reverter o quanto antes a situação.

O clube anunciou na semana passada a contratação da premiada agência de propaganda NBS – NoBullShit. Mais uma vez a missão é mostrar ao associado rubro-negro papel fundamental na formação do time do Flamengo – aliás, o site oficial do clube lembrou a importância em texto dessa semana, com cálculo que estima 63 pontos conquistados no Carioca e no Campeonato Brasileiro e 46 gols de jogadores contratados graças ao sócio torcedor. Na Guerrero, Mancuello, Cuéllar, Marcelo Cirino, Willian Arão, Canteros e Eduardo da Silva, que deixou o Fla há seis meses, são os reforços citados com o carimbo do programa Nação Rubro-Negra.

Vice-presidente da NBS, André Lima está à frente da parceria que vai apostar de cara em peça publicitária para a televisão. A gravação está entrando no forno e a expectativa é que vá ao ar em pouco tempo. A agência criou alguns filmes de boa repercussão recentemente – como o clipe do cantor Wesley Safadão, que dividiu a composição com internautas, e a do Bom Negócio.com, com participação de Sergio Mallandro e Cumpadre Washington, do bordão “sabe de nada inocente”.

– A primeira entrega é essa, um comercial para televisão, voltado para o ST (sócio-torcedor). É um esforço isolado, criado antes dos direcionamentos que ainda vamos desenvolver para o Flamengo como marca. Este filme já está em fase de produção e deve entrar no ar daqui a alguns meses – adiantou ao GloboEsporte.com André Lima.

Inscritos nos últimos meses:

Flamengo – 2015
Fevereiro: 54.293
Março: 54.390
Abril: 55.629
Maio: 53.259
Junho: 53.394
Julho: 58.960
Agosto: 66.778
Setembro: 70.387
Outubro: 71.831
Novembro: 69.573
Dezembro: 65.687

Flamengo – 2016
Janeiro: 64.624
Fevereiro: 63.320*
*(registro do início do mês)
Fonte: Histórico Futebol Melhor

Além das peças de divulgação e promoção do sócio torcedor, a NBS vai ajudar o clube “a valorizar a marca e a abordagem aos nossos torcedores e parceiros comerciais”, explica o vice-presidente de marketing do Flamengo, José Sabino. Ele reconhece o desafio de aumentar o programa de associados em 2016, com a falta de um estádio, o que inibe ações com torcedores.

– Os resultados esportivos têm reflexo imediato no ST, o segundo ponto importante realmente é o estádio, aonde pode se fazer uma série de ações com torcedores, que hoje ainda temos limitações – lembra Sabino.

A agência de marketing informa que está “mergulhando fundo no ST, entendendo as motivações e as barreiras do programa” e ainda evita fazer projeções de crescimento do sócio torcedor e até possíveis opções de novas categorias de associação.

– Com 40 milhões de apaixonados, temos certeza de que esse número pode e deve crescer – diz André Lima, reforçando que as contratações ajudam nesta perspectiva. – Temos certeza de que grandes contratações fazem bem ao time e à alma dos rubro-negros, fazem bem à marca e ao programa sócio torcedor. O próprio sócio torcedor é quem viabiliza essas contratações, que são a principal entrega e benefício do programa. Passar essa mensagem de forma ampla é um de nossos desafios – afirma o executivo da agência de propaganda.

Fla: retorno de mídia de R$ 1,6 bilhão

O gerente de marketing esportivo da Ambev, Sandro Leite, não mede elogios ao bloco que o Flamengo vai colocar na rua para conquistar novos sócios-torcedores para o programa. Ele lembra que, se por um lado, o Maracanã faz falta ao torcedor do Rio, pode ser extremamente positivo para conseguir aumentar o sócio torcedor pelo Brasil afora. Ainda mais no clube de maior torcida do país, que disputa nas cabeças na maioria dos estados brasileiros.

– Os grandes aumentos de sócios-torcedores que temos sempre estão ligados a três pontos: estádio, como no exemplo da Arena do Palmeiras, contratações, que foi o caso do Guerrero e até num curto espaço de tempo do Fluminense com Ronaldinho, e a fase dos times. É o fator emocional, mas queremos tirar do emocional para ficar no racional. Temos exemplo real que mostra que sócio-torcedor tem desconto, em média, de R$ 30 por mês usufruindo dos benefícios em compra de produtos parceiros. Por isso vejo como oportunidade para o Flamengo. Brasília, por exemplo, tem maior proporção de rubro-negros fora do Rio. Tenho certeza que, com os planos bacanas que vêm por aí, o Flamengo vai ter crescimento de sócio-torcedor nos próximos meses – aposta Leite.
Fora da receita com sócio-torcedor, o Flamengo se mobiliza também para buscar patrocínios para a camisa. Por enquanto, o uniforme tem apenas a Caixa Econômica Federal. O departamento de marketing busca soluções para substituir a Viton 44 e a Jeep. Apesar de não ser atribuição direta da agência, a nova parceira rubro-negra acredita que pode contribuir na captação do Flamengo.

– Não é uma responsabilidade que estamos assumindo. Segue sendo conduzida, e muito bem conduzida, pela área de Marketing do clube. Claro que se nós pudermos contribuir de alguma forma, vamos ajudar. Mas pela nossa experiência de publicitários, não temos nenhuma dúvida de que muitas empresas querem estar ligadas ao Flamengo. Os parceiros do Flamengo tiveram em 2015 um retorno de mídia equivalente a mais de R$ 1.6 bilhões, com exposição diária em TV, internet, mídia impressa, redes sociais. Que outra marca pode oferecer como ativo 40 milhões de pessoas apaixonadas? Não existe nada igual no mundo. O Flamengo é gigante. E nossa grande convicção é de que o tamanho e a força desta nação precisam estar presentes em tudo o que Flamengo faz como marca – diz André Lima.

Fonte: GE