Flamengo quer ser um dos 5 maiores Clubes do Mundo.

A nova meta do Flamengo é se posicionar entre os cinco maiores clubes do mundo. Para isso, o time precisa atingir o faturamento anual de R$ 1 bilhão. A tarefa esbarra em uma dívida de R$ 600 millhões herdada da última gestão. Para equilibrar a saúde financeira, o clube investe em uma nova estratégia de Marketing que conta com o apoio da Adidas e inclui a criação de um cartão de crédito licenciado, franquias da loja oficial do time, venda de ingressos de jogos em múltiplos canais e benefícios diferenciados para torcedores de fora do Rio de Janeiro.

Além dos projetos novos, a empresa reforça a sua relação com os patrocinadores e com os sócios-torcedores, que juntos são responsáveis por mais de 50% do faturamento anual. O apoio de empresas parceiras traz para a equipe rubro-negra cerca de R$ 90 milhões. Já as receitas geradas pelas contribuições de sócios-torcedores e bilheteria somam R$ 75 milhões. Esse segundo grupo reúne 55 mil pessoas, com um tíquete médio mensal de R$ 50,00.

Em 2013, o faturamento rubro-negro foi de R$ 273 milhões e projeta para 2014 um crescimento da ordem de 27,9% com arrecadação de R$ 320 milhões.

“O Flamengo quer trabalhar a sua imagem e fazer isso envolve todas as ações como patrocínios, eventos e parceiros. Para isso, o clube contratou várias agências para desenvolver produtos que carreguem a marca do Flamengo. Estamos falando de um universo em que 80% dos torcedores está fora do Rio de Janeiro, é um potencial enorme, do tamanho do Brasil”, diz Isabela Vasconcellos, Professora de Marketing da ESPM Rio, em entrevista ao Mundo do Marketing.

Geração de experiência para Sócios-Torcedores

O financiamento que vem das contribuições mensais dos sócios-torcedores é a terceira principal fonte de renda do clube, atrás apenas dos direitos em transmissões de televisão e dos patrocínios de marcas.

“Tivemos o maior crescimento já visto para um programa de sócios-torcedores no período de 12 meses. Estamos à frente de outros grandes times como Corinthians e Santos. Quando chegarmos à marca de 500 mil títulos desses estaremos no nível do Barcelona, por exemplo”, diz Bruno Spindel, Diretor de Marketing do Flamengo, em entrevista ao Mundo do Marketing.

O programa concede benefícios aos associados como isenção de taxas de conveniência nos ingressos adquiridos pela internet e descontos na compra de produtos nas lojas licenciadas. Recentemente a empresa passou a oferecer benefícios de experiência como participação nas coletivas pós-jogo e visitas ao centro de treinamento.

“Queremos entregar mais do que felicidade, queremos que o torcedor tenha experiência também. Em uma ativação, o melhor jogador da partida recebeu um carro da patrocinadora Peugeot e quem entregou a chave foi um sócio-torcedor”, conta Bruno Spindel.

O próximo passo que o clube está programando é a criação de um cartão de crédito próprio, ainda sem bandeira definida. O projeto deve se tornar realidade até o fim do ano e servirá como cartão comum e também como comprovante de sócio-torcedor para resgate dos benefícios.

“Estamos relativamente avançados. É possível que saia até o final do ano. Só tem prós nesse projeto, pois vamos transformar o cartão ingresso em um meio de pagamento”, analisa o Diretor de Marketing do Flamengo.

Loja licenciada

Outra aposta do clube são as lojas licenciadas. Atualmente são 46 unidades em funcionamento e a empresa pretende atingir a marca de 300 pontos de venda até 2017. O investimento médio para a abertura de uma unidade é de R$ 400 mil, a empresa oferece a identidade visual, os fornecedores e treinamento de equipe. A intenção é que, em médio prazo, o modelo de franquias seja adotado para aumentar a velocidade de expansão.

“Brevemente, os proprietários das lojas oficiais poderão concentrar os seus pedidos em uma central que fará o relacionamento com os fornecedores”, diz Bruno Spindel.

Os pontos de venda personalizados vão além da venda de produtos. A intenção central é tangibilizar a marca e aumentar a intensidade do relacionamento entre o torcedor e o clube.

“Entendemos que as lojas também fazem parte da rede de relacionamento do Flamengo, que é mais ampla. O sócio-torcedor vai ter descontos especiais e os outros torcedores também poderão ter uma experiência mais próxima com o clube. Queremos promover uma atmosfera que lembre o time que o consumidor assiste jogar”, conta o Diretor de Marketing do Flamengo.

Fonte: Mundo do Marketing

Coluna do Flamengo

Ver comentários

Vinicius disse:

04/06/2016 em 13:46

Eu não entendo essa dívida. Ora a diretoria diz que está em torno de 450 milhões ora a imprensa diz que são 600 milhões, como o Terra divulgou recentemente. Qual deve ser o valor real?
Vinicius disse:

04/06/2016 em 13:53

Para o Fla se tornar uns dos 5 maiores do mundo está longe ainda, muuuuuuuuiiiitoo longe!
Não adianta pensar somente em receitas altas se não jogar futebol de verdade. Pra começar, tem que ser soberando no próprio estado; não pode perder pra Vasco, Volta Redonda, Botafogo...
Além disso há fatores externos, no qual está fora do alcance do Flamengo: a economia do País e a (des)organizacão do futebol brasileiro...
LeandroMgaJP disse:

04/06/2016 em 16:27

Sendo 40 milhões de torcedores e se, na média, cada um contribuísse com R$ 10,00 ao ano, ao ANO eu disse, já seria muita grana.
A diretoria está indo bem, mas se saber como capitalizar essa nação imensa, arrecadará fortunas.
Marcus Moreno disse:

04/06/2016 em 21:55

Essa reportagem já tem mais de dois anos. Foi tirada do arquivo do site que, ao meu ver, não tem matéria nova para publicar. A realidade hoje é outra bem diferente. Só para constar.